こんにちは。まつげです。
あなたは、普段せどりをする時に
回転率をどのくらい気にしているでしょうか？
もしかしたら、
せどりは回転率ではなくて利益率だよ。
と言っている人もいるかもしれませんね。
言うまでもないですが、
回転率が良かったら、アマゾンでの
FBA在庫も少なくて済みます。
つまり、FBAの在庫保管手数料が
あまり、かからずに済むということですね。
逆に、回転率が悪かったら
FBAの在庫保管手数料が結構かかってしまいます
大型商品だったら、１商品でも数百円の
手数料がかかってしまうし、
標準サイズの商品でも、
１商品では数十円くらいかもしれないけど
寄せ集まったら、結構な手数料になります。
チリも積もれば何とやらって言いますよね。
FBAの在庫保管手数料は
こちらのページから調べてみましょう。
仮に、月に１００万円の売上を目標にしたら
５０００円の商品だったら、２００商品を
販売しないと、１００万円の売上を達成
することは出来ません。
もしも、この２００商品が回転率が悪い商品
だとしたら、１商品で数十円だったとしても
２０００円以上の在庫保管手数料が
かかってしまうということになります。
大型商品を取り扱っていたら、
もっと手数料がかかってしまいますよね。
ちょっと、大げさなパターンの例ですが
商品の回転率が悪いと、
在庫保管手数料という余計なお金を
アマゾンに支払らう必要になります。
在庫を持てば持つほど、
リスクになるのだと理解してくださいね！
回転率と利益率のどちらの方が大切なのか？
FBAの在庫保管手数料については
在庫を持てば持つほどリスクが増える
ということは、
お分かりいただけたと思います。
ですが、利益率が高い商品だったら
みすみす、見逃すにはもったいないですよね？
利益率が高い商品は、
どんどん仕入れて大丈夫なのですが
ここで気を付けなければならないのは
回転率は良いけど、利益率が低い商品は
仕入れるかどうかです。
ここでは、一部の例を出して
回転率と利益率の重要性を解説します。
利益率の良い商品を「商品A」とします。
回転率の良い商品を「商品B」とします。
商品Aも商品Bも、販売手数料は１５％とします。
商品Aは、
２０００円で仕入れてきたものを
４５００円で３カ月で販売できたとします。
アマゾン手数料とFBA手数料を差し引くと
利益は３６００円になります。
原価を差し引くと、
純利益は１６００円ですね。
利益率は約４５％です。
つまり、３か月で
１６００円稼げたということです。
１年では６４００円の稼ぎですね。
商品Bは、
２０００円で仕入れてきたものを
３５００円で１か月で販売できたとします。
アマゾン手数料とFBA手数料を差し引くと
利益は２７３８円になります。
原価を差し引くと、
純利益は７３８円ですね。
利益率は約約２７％です。
つまり、３か月では
２２１４円稼げたということです。
１年では８８５６円の稼ぎですね。
商品Aも商品Bも、どちらも稼ぐことが
出来る商品だったのですが
1年間に換算すると、その差は
２４５６円という結果になりました。
たった、２４５６円の違いじゃないか
と思ったかもしれませんが
これは、たった１商品での一例なので
これが、何商品もの話になってくると
膨大な利益の差になってきます。
商品Aのような商品を１００商品扱うのと
商品Bのような商品を１００商品扱うのとでは
利益には２４５６００円の差が生まれます。
先ほど、月商１００万円の売上をたてるには
５０００円の商品だと２００点販売する
必要があると説明をしました。
１年だと２４００点の商品を
販売する必要があるということですよ。
２４００点も販売するには、
そもそも、ある程度は回転率の高い商品
でないと達成は難しいですよね。
回転率が良いだけでもダメな理由。
利益率よりは、回転率の方を重視した方が
全体的には稼ぐことができるのですが
正直、回転率が良すぎても
忙しくなりすぎて、
せどりの作業が追いつかなくなる
という現象に落ちいってしまいます。
先ほどの商品Aは、利益重視の商品なのですが
３か月に１商品しか売れないので
つまり、
３か月に１回出品すれば良いということです。
商品Bは、回転率重視の商品なのですが
１か月に１商品が売れるので
つまり、
３か月では３回出品すれば良いということです。
商品Aと商品Bの出品量の差が、
単純にこの１商品だけで３倍になりますね。
つまり、回転率の良い商品Bを扱うと
利益率の良い商品Aよりも
３倍は忙しくなるということなんですね。
忙しすぎて、納品作業が追いつかない・・・
ということにもなりかねないので
この利益率と回転率には
程よいバランスというものが必要になってきます。
程よい回転率を維持しよう
回転率が良い商品を扱うことは
FBAの在庫保管手数料もかからなくなるし、
資金の回収もすぐにできるし、
本当に、良いコト尽くしなのですが
ただ１点の弱点を追求するなら
回転率が良すぎると、
納品作業が追いつかなくなる
ということがあります。
ということで、この回転率を
計算式で求められるようにしましょう。
【回転率を求める計算式】
販売数÷日数＝Xとします。
回転率（％）＝X÷在庫数×１００
で表すことができます。
では、実際に私まつげの回転率を
算出してみたいと思います。
販売数（２６８）÷日数（３１）＝９（四捨五入）
回転率＝９÷在庫数（１５１）×１００＝６（四捨五入）
私まつげの回転率は、約６％という数値になりました。
ちなみに、副業などでせどりをされている方の
理想の回転率は２％だと言われています。
６％は少し、回転率が良すぎるのですが
納品することは出来ているので
私の場合は、
特に下げる必要はないと思っています。
あくまで、回転率２％は目安の数値なので
自分の扱うことの出来る回転率を
知っておくことも必要になるかと思います。
そもそも、回転率の良い商品かどうかを
判断するためには
モノレートをしっかりと読み取る力が
必ず必要となってきます。
まだ、モノレートの見方に自信がない人は、
こちらの記事で詳しく書いているので
是非、参考にしてみてください。
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